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2010年11月28日

產品不對, 輸是正常的 -- 論北市選舉

此次五市選舉的結果跟我當初預期的綠2藍3一樣, 雖然不少人認為綠可5市全拿, 不過從歷屆的得票數來分析基本盤與游離票, 就可以知道綠2藍3的結果是可預期的, 頂多綠有機會在新北市或台中市突破. 事實證明台中市的選戰策略十分成功, 而新北市造就了蔡英文的魅力, 若非選民結構讓綠在起始的基本盤就落後許多苦苦追趕, 加上對手亦能吸引游離票, 所以此次算是雖敗猶榮. 台北市的選舉結果應該跌破不少人眼鏡, 此結果只能算是深綠加淺綠傾巢而出的結果, 所謂的游離票增加並不多. 從公司的營運觀點來看,  這就是產品不對的問題, 不是產品本身好不好的問題,而是產品根本不適合這個市場的問題.



其實只要住過台北市的人大概都可預期這種結果, 會跌破眼鏡的應該都是外地人, 我早在二月就在南方論壇寫下這些話 :



我在台北住過將近十年, 歷經黃大洲, 陳水扁與馬英九三任市長, 也經歷了兩次的市長選舉, 據我所觀察的結果, 蘇貞昌完全不是台北人會選擇的類型. 不少中南部人常嘲笑謾罵台北市人是支那人, 相對的, 台北市也不少人看不起中南部人, 不了解選民的屬性, 喜好, 推出自己認為很強的戰將, 這在公司的經營上, 就是沒有做過市場調查就推出自以為很好的產品, 失敗本就是正常的.

要出來選台北市長, 不是台北人 (至少也要有一點點淵源) 是別想選的, 蘇貞昌在這點早就被不少人排除掉了, 對中南部眼中的台北支那人而言, 蘇貞昌是典型的南部台巴子, 這還有什麼好選的 ? 產品本身就不對了, 加上外型不出眾, 要做行銷都難. 所謂的選戰策略自以為很有創意, 在台北人眼中那算的上什麼創意 ? 說難聽點, 台北人的眼界(或他們自己認為)比外地人寬廣許多, 有沒有創意是他們來評定, 不是你們自己說的算. 在產品不對, 行銷不對之下, 輸是正常的.

如果台派想贏台北市長選舉, 就要去了解這個市場, 不是只會罵台北人是支那人, 不覺醒, 甘心被國民黨統治等等, 只會罵是拿不到選票的, 要想想為何台北市人不願意投票給你 ?

其實若以產品的方式來看, 適合台北市這個市場的產品, 本身的基本條件最好是建中畢業(或至少也要附中成功), 台大畢業 (最好是熱門科系), 然後是留洋博士. 這是基本的條件, 意思就是沒有這些條件大概就已先喪失大半選票.

其次最好是溫文儒雅, 談吐大方, 會用英文演講, 有學術地位如教授院長校長之類的會加分不少. 外型如果英俊瀟灑(女性則美麗大方)當然是更好行銷.

不要以為這是膚淺, 這些是在北市打選戰時的外在武器, 其餘的內在武器當然就是學識, 涵養, 政見. 要在這個戰場戰鬥, 沒有這兩樣武器是別想打贏的. 選舉就是要讓人投票給你才會贏, 別人連想都不想投票給你時, 只會大喊選舉人沒眼光是沒用的.

台派在台北市絕對有這樣的人才, 如蔡英文陳師孟等, 也可培養新人從立委開始選起, 如果民進黨內部能放下派系立場, 那陳師孟是非常值得培養的台北市長人選, 當初本來沈富雄也是接替阿扁之後的市長人選, 他也符合外在條件(雖是台南人, 但是在台北開業很久, 又是台大醫科, 只有不夠英俊), 可惜他自己怕與馬英九對戰而放棄. 如果民進黨能讓陳師孟當立委 (出來選或是不分區), 多了國會議員的歷練, 在郝之後KMT的台北市長目前觀察無什麼強棒人選, 陳師孟極有機會位民進黨拿下台北市.

台派想贏回政權, 要靠多數的人投票給你, 要讓人投票給你, 是要靠如何去爭取選票, 而不是怪選舉人有無覺醒, 因為選舉人能不能覺醒也是要靠台派去讓他們覺醒. 最好要有商場作戰的觀念, 別人掌握媒體行銷不是藉口, 要推出什麼產品, 要如何讓人民 "覺醒", 想通這些就能多拿到票.

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